服装店陈列:“挂”出来的销售额

作者: 时间:2016-06-02 13:24:33 点击:

   当你穿梭于商场与品牌,在琳琅满目的商品之中,做出自己的选择,你以为你是这场游戏的主控者,却不知你早已被设计好。首先映入你眼帘的是何种商品、哪种商品成功俘获你的目光从而引发你的购买欲,你为何在买了衬衫之后还买了计划之外的裤装,这背后都有着清晰的原因,而幕后推手便是——服饰陈列设计师。

   如此说来,服饰陈列师似乎有着魔术师一般的魔力,然而再令人瞠目结舌的魔术的背后都有着严谨、细致的技法。服饰陈列师正是通过对陈列技法的熟稔、灵活应用,从而实现在为消费者提供一个更好的购物体验的同时提升销售额、提升商品价值,让主推商品收获消费者的目光,让积压货品成功从仓库转移到人们的衣柜里。因此,占据店铺陈列方式的70%的挂通的陈列方式就显得格外重要。

   扎进色彩缤纷、花色繁多的衣堆中,稍不小心便会让消费者觉得烦乱、抓不到重点,此时,By class的挂通法能轻易的帮你解决问题,带来整齐、干净、高雅的视觉效果。再运用细节陈列法,加入适当的配饰来调和By class易产生的单调感,呈现完美的陈列效果。而具备设计感,高价值的主推商品又应如何陈列?衣橱陈列法是不二之选,这样的技法在DIOR等大牌中屡见不鲜。这只是两个最浅显的例子,在中赫的陈列实务课堂上,资深陈列师将针对 By class、By total look、Frontal look、In a mixed way、循环陈列 、衣橱陈列 、色彩渐变陈列 、色块陈列 、按品类陈列 等挂通陈列方式进行全面、细致、深刻的讲解。

   拥有全面、系统、规律性的理论,便能无往不利么?不,实践总是用各种各样的情况和个例标榜着自己与理论的区别。而陈列设计师,必须具备见招拆招,真正地将理论应用于实践的能力。资深陈列师深谙这点,在系统、深入的讲解并呈现了各种案例之后,还是让学生针对每一种陈列技法做相应的课堂练习,而后对各种意料之中的问题进行一针见血的点评、给出最切实的改正方法,总结错误的规律、原因,让每一个学生真正切身的化知识为能力。

   简单的挂通在设计师之手便是价值的提升、销售额的增加,而每一个可以肆意支配货品,实现提升销售目的的陈列大师都对技法不仅是了解、而是通晓,不仅是会使用,而是面对各种复杂的情况,都能化繁为简,一举击破。这是服饰陈列师应有的资质、魄力、姿态。而资深的领路人、科学的学习方式便是通往“合格”服饰陈列师的最佳捷径。